实习就业网（www.shsxjy.com）实习生导语：不久前，人社部正式在“互联网营销师”职业下增设了“直播销售员”，电商主播、带货网红成为新的就业风口，这带来了一些新问题：院校该如何培养直播人才？感兴趣的学生该建立什么样的职业观？如何在直播红海中突围？

看似门槛低，但做到专业仍然很难；架好手机，拿货开说。当主播看似门槛很低，但想要做到专业仍然很难。吖吖第一次上直播的时候，整个人都在发抖，背好的词支支吾吾说不出来，连镜头都找不到。虽然在学校学过，但由于对产品不熟悉，开播并不顺利。

“关键是介绍产品时，是不是能真正打动用户”，吖吖不满意自己目前的带货水平，性格原本内向的她正在锻炼自己大胆开口说的能力，资料要背熟理解透才能在直播时信手拈来。上岗一个月，她的直播间只有100多人看，而有同学在实习直播时销售量就达到四五万，差距明显。有很多人认为，漂亮是成为优秀主播的关键要素。上海XXXX商务有限公司合伙人刘曦却不这么认为，“首要考察表达能力强、性格好，漂亮是加分项，毕竟别人不会因为你漂亮而下单”。

毋庸置疑的是，今年毕业季，有直播电商经验的毕业生最吃香。中国人民大学劳动关系学院的最新数据测算显示，淘宝直播一年带动就业超过173万。与此同时，淘宝直播的人才需求呈现出更普惠、更灵活等新特征。在直播电商行业，七成岗位没有学历与经验要求，更注重实际技能的考察。

直播就业本身是一场创业；有很多想当带货主播的年轻人说起自己的职业目标时，都大喊“我想要成为XXX”。事实证明，XXX不是培养出来的，院校、MCN机构也培养不出来XXX。相反，直播行业并不如想象中那么高薪，也并不如表面上那么风光。

“很多同学觉得这一行挣那么多的钱，还不累，多好”，刘曦表示，很多人没有清晰地意识到，直播行业背后的专业和艰辛。他以自己培养的一个主播为例，“开播几小时，下播后要复盘，梳理今天的优点和需要改进的地方，晚上要工作到凌晨三四点，睡几个小时后又要准备第二天的直播，很吃苦很受罪”。

大家都知道，不管做什么事情，心态要摆正，你是因为什么原因来做主播的，那你就需要用什么心态来做直播。最开始你需要耐得住寂寞，其次不管你是什么类型的主播，都会有黑粉来攻击你，在别人言语攻击你的时候，有两种处理方式，第一直接踢掉或者禁言，这种方法快捷，但是不能给你带来任何好处。

第二种方法，就是你让他去说，我视而不见，偶尔反驳，这样第一是可以给你的直播间带来些许的气氛，你自己的骑士，死忠粉，都会反过来去指责他，有助于提升你和你粉丝关系，并且显得你很大度，但是这样你就需要有一定的承受能力。

薪资数据显示，2020年上半年，带货主播的平均月薪为11220元，尽管同比下降了近2000元，但在全行业所有岗位中，平均薪资仍然处于高位水平。并且，该领域中收入两极分化现象严重，大型MCN机构主播的收入显著拉高了平均值，71%的主播月薪收入在1万元以下，每天工作10-12个小时是生活常态。

直播行业内人才良莠不齐，需要提升专业度。现在的主播文化层次和专业知识参差不齐，甚至有些连基础知识都不懂就去直播。如果珠宝、服装设计专业的学生能把专业积累融入直播体系，那么将对直播行业的专业性有很大的提升。

在每场直播前，一定要做大量的事前准备工作，70%的时间用来做直播策划和准备，最后30%的时间，只是按照既定的计划，把准备的东西执行出来。研究商品，研究卖点，研究场景化应用，研究销售技巧。而不是仅仅研究如何卖萌，如何搞气氛，如何嗨。直播销售说到底是个冲动消费， 要想用户冲动，我们自己得先理智， 理智的规划如何让用户冲动。不能自己冲动，特别强调的一点是， 对于主播的话术，一定要磨，磨，不断的磨。