实习就业网（www.shsxjy.com）实习生导语：撰写实习报告能够 对自身的实习状况做个详尽的归纳，一些学生在教师不做规定的状况下，也会对自身的实习状况开展小结，它是一个很好的习惯性，大家常说：好记忆力，比不上烂笔头。小编提议大伙儿工作中一定要多多的运用自身手上的笔，对自身的工作中及日常生活碰到的难题开展详尽的分类，有利于工作经验的小结。此篇中列举了实习报告实例，详尽內容一起来瞧瞧吧！

时光飞逝，四年的学校生活早已贴近序幕了，我将要步入社会。在高校的四年時间里我不论是在基础知识层面，還是人文素养层面常有全方位的提升，我想在社区实践活动中充分利用所教的专业知识，争得更大的发展。人们了解实习是大学教育中一个极其重要的理论性阶段；

根据实习，能够 使人们结合实际触碰与本技术专业有关的一些具体工作中，塑造和锻练人们灵活运用所教的基础知识、专业技能和专业技能，去单独剖析和处理具体难题的工作能力，把基础理论和实践活动结合在一起，提升人们的具体自学能力，为未来人们毕业了踏入岗位奠定一定的基本。

一、毕业实习介绍

上海市XXX艺术品有限责任公司系外资企业，创立于2003年10月，于2004年07月宣布建成投产。总投资人民币3000万余元，在其中注册资金美元2100万余元，是上海市省现阶段唯一一家技术专业从业艺术品设计方案、开发设计、制造、出口的大中型外资企业。企业占地面积100亩，有着2万平方的大中型智能化工业厂房，职工600余名，在其中各种专业技术100多位，各种各样世界各国优秀生产线设备100余台(套)。在武汉市、北京市、浙江省、上海市、深圳市等地设营销推广服务处，全国性其他全国各地的营销网络日趋完善。

二、实习职位及全过程

我在2016年2月15号宣布去上海XXX艺术品有限责任公司入岗，到如今以快二个半月了，现在我的岗位是企业营销部外贸跟单员。工作时间早晨8：00到夜里6：00，周六依然要上下班。你是否还记得刚到企业的几日，那时候的我对这些方面沒有触碰过，加上我不是这一技术专业的，因此一开始做的情况下很费劲，有许多 专业名词不清楚也不明白，以便能尽早的入门工作中，我每晚都是学习培训外贸知识，并提升对英文的训炼。如今我详细介绍一下我还在企业所需做的事儿：

1、顾客外贸询盘：一般在顾客下订单信息以前，都是有有关的orderinquiry让我们市场部，做一些关键点上的掌握。
2、价格：人们市场部立即回应顾客查寻，明确货品产品名，型号规格，生产商，总数，供货周期，支付方式，包裝规格型号及柜型等，并搞好performainvoice顾客做宣布价格。

3、获得订单信息：历经商谈，接到顾客宣布的订单信息purchaseorder。
4、下制造订单信息：获得顾客的确认订单后，把订单信息转制成內部订单信息给采购部门让她给加工厂下订单信息，分配工作规划。

5、业务流程审核：市场部接到订单信息后，最先作出业务流程审核表。按出入口合同书审核表的新项目属实填好，尽量将各种各样预估花费都注明。合同书审核需另附顾客订单信息传真件，与加工厂的收购合同。审核表要由销售员签字，业务经理审核，再交服务部工作人员审批后才可以实行。如额度很大的，或者有订金和提成等条文的，要经总经理审核才行。合同书审核以后，做成客户订单，交到单位系统进程员跟踪。
6、下发制造通告：市场部在明确供货周期后，考虑以下状况可下发制造通告，通告加工厂准时制造：假如是t/t支付的顾客，要确定订金早已到账。假如是西联支付的顾客，要先明确支付是不是早已抵达当地的西联。

7、报检：拿着有关商品材料到商检局去出单证实你的货品经检测合乎如何的质量和总数。店铺买家凭着你出示的商检单能够 掌握到货品的质量是不是两者之间要求的一致。
8、查验：在加工厂把货品制造好，并送货到企业以后，要对设定货品开展检查，是不是可用，品质是不是通关，这种是务必要开展认证的，是基本要素，由于要想平稳客户资料，这一部分就一定要搞好的。

9、制取基础文档。加工厂出示的装车材料，制做出入口合同书，出入口商业发票，装箱单等文档。
10、送货：通告货代公司来企业取货。而且把因此必需的票据叫给货代公司。

11、淘宝确认收货：在送货后要通告顾客已送货，而且一个礼拜上下要了解顾客是不是接到货品。每日我都是登陆企业邮箱接受英文邮件，随后对有意愿选购我企业商品的电子邮件开展回应及明确产顾客需要货品的规格型号及型号规格，及其别的规定。挑选进到企业当然免不了要办公室，办公室相对而言是较为程序化交易和正式化的。

最先，要遵循的就是说時间，按时上班，针对在高校较为随意的人们而言要锻练“坐”功。人们每日全是坐着电脑前，一坐就是说很多钟头。次之，要融入办公室的气氛，大部分办公室的情况下還是很严肃认真的，在焦虑不安的工作中关键明白调整。

三、实习心得及感受

根据此次的实习，我由第一天的腼腆，对哪些事儿都填满着好奇心，继而慢慢融入了那样的衣食住行，做事儿循规蹈矩，由浅入深。此次的实习，让我明白了很多，知道很多，大学学历实际上仅仅 一块必备品。进到所在单位后，大伙儿全是重新开始，一切必须自身去探求，没人会教你如何。因此，人们必须塑造独立思考工作能力和自主创新能力，务必全面提高本身的专业能力，融入时期的必须。虽然大学学历仅仅 一块必备品，可是本人的专业能力却仍就是你学生就业时的关键主力资金。在实习中我认为工作上应当搞好以下内容：

(一)仔细，学习培训也罢，工作中也罢，一定要保证仔细，仔细是取得成功的根基。
(二)细心，不久踏出学校门，踏入社会这一大家族，人们一时解决不上学生的气场，办事通常欠缺细心，沉不住气，受不了憋屈，但一样要了解到，沒有细心怎能做大事儿。
(三)责任感，这好像是一个永恒不变的话题讨论，从中小学到高校，爸爸妈妈及教师都教育人们为人处事要有责任感，工作也应这般，人们应当充足的了解到人们的身后除开自身的权益外也有企业的权益，或许几十万，上百万，乃至大量。因此不管何时，别忘了责任感!
(四)勤学，熟老话，学无止境。不管在哪些的自然环境，哪些的场所，我们应当积极的学习培训，人们不久出去，沒有实践经验，不明白与人相处，更不用说如何与交涉，就连间单的礼仪知识还要一步步的学。因此学习培训是一切状况下都不能少的!

总的来说，此次实习不仅是锻练了我还在貿易实际操作层面的一些专业技能，另外，历经此次实习，我都从初中来到许多 书本上所沒有谈及的专业知识，也有就是说在学生就业心理状态搞我也是挺大的更改，之前我总想找一份合适自身喜好，而且专业对口的工作中。可如今众所周知找个工作没办法，要专业对口更难，许多 物品人们初到社会发展才触碰、才学习培训。因此现在我要创建先是学生就业再就业的择业观
。
四、毕业实习存在的不足及防范措施

到企业做出口外贸，从一开始的一无所知到渐渐地了解。历经快两月的工作中，渐渐地对企业业务流程也掌握了许多 ，从工作上我认为企业存有着以下好多个难题：

1、在品牌推广和产品推广上方式过度集中化和单一，大约全部的业务流程全是根据广州广交会才获得的，一般 在网址上获得的顾客基本上非常少。伴随着这一方式內部市场竞争水平的大力加强，公司品牌推广和市场拓展将遭遇巨大艰难。
2、在定价策略和交易方式挑选上欠缺主导权和主导权，标价主导权的欠缺关键是在我国出入口公司产品的可代替性强，中国同行过度猛烈导致的。
3、因为员工不技术专业，专业知识水准不高，职业道德不高，沒有历经技术专业的学习培训，造成在顾客了解有关商品信息时，每一单位朋友的回应不可以令顾客令人满意。
4、顾客变的更传统，订单信息越来越少，顾客趋向与挑选更便宜的商品，公司周转资金艰难。
5、商品的耗损率高，艺术品的商品特点，带有很多玻璃钢制品和手工制品。货品在制造、运送、储放这些全过程中，会破会部